Greenhouse Pharma skaber eksportsucces i krisetider

Ny dansk medico-virksomhed er på vej med eksporteventyr og har på under et år indgået millionkontrakter. Drivkræfterne er Bendicte Lange, læge og MBA med mangeårig international eksporterfaring og Joakim Rehné Volke, der som farmaceut har erfaring fra produktudvikling i internationale virksomheder. Det professionelle netværk og evnen til at sparke døre ind til nye markeder er altafgørende, siger Benedicte Lange.

En dansk medico-virksomhed er på vej mod et eksporteventyr. Efter mindre end et år er Greenhouse Pharma på vej mod at åbne 17 markeder fra Skandinavien til Vietnam og Australien. Der er allerede underskrevet flere millionkontrakter. Produktselskaberne er Cardio Care, der skal forebygge hjerte-kar sygdomme primært hos kvinder og Cutanotec, der med hudplejeprodukter retter sig mod kvinder i Mellemøsten, Asien, Sydafrika og Sydamerika.

I en tid, hvor det danske hjemmemarked er hårdt for de fleste virksomheder alene på grund af markedets størrelse, har det været spændende at opleve, hvorledes vi ved at satse bredt på en palet af markeder på kort tid har kunnet opbygge en livskraftig og ekspanderende virksomhed i samarbejde med vore investorer, siger adm. direktør Benedicte Lange, der er MBA i e-handel og læge. Hun har på ledelsesniveau virket i flere store dansk baserede medico-virksomheder, før hun efter et længere ophold i Mellemøsten med farmaceuten Joakim Rehné Volke etablerede virksomheden Greenhouse Pharma. Joakim Rehné Volke har haft ledende internationale poster inden for produktudvikling af medico-præparater

Skarpt fokus
Virksomheden har speciale i at udvikle, fremstille og markedsføre eksklusive natur- og medicoprodukter til agenter og forhandlere. Mens Benedicte Lange især har fokus på markedsføring og den forretningsmæssige del af aktiviteterne, tager Joakim Rehné Volke sig af produktudviklingen.

Da vi startede virksomheden, var det vigtigste at finde de rigtige, innovative produktkoncepter, der kan fremme kundepotentialets sundhed ved at anvende den nyeste forskning i næringsstoffer. Det ene produkt, Womega Green, er et kosttilskud, der skal hjælpe primært kvinder til at opnå større velbefindende ved at tilføre ingredienser, der kan justere livsstilsinducerede ubalancer. Med det som udgangspunkt lavede vi en forretningsplan, som det siden er lykkedes os at tiltrække investorer med. Overordnet er sigtet at rette virksomheden ind mod primært kvinders ubalancer i livsstil. Det var et emne, som jeg havde erfaring med fra Mellemøsten, hvor rigtig mange kvinder fik en lang række hjerte- kar og diabetes lidelser som følge af omfattende kostændringer i regionen. Siden, da jeg vendte tilbage til Danmark efter fem år, fandt jeg ud af, at mange kvinder i den vestlige verden har samme problemer, fortæller Benedicte Lange.

Mød kunderne derude
Benedicte Lange og Joakim Rehné Volke har mange præsentationsrejser til distributører, potentielle distributører og deres kunder.

Det er enormt vigtigt at nå ud, hvor slaget skal slås, i butikkerne, og fortælle sælgerne, hvad vi står for, hvad vi kan hjælpe deres kunder med og hvordan de optimerer deres omsætning på vores produkter. Man kan ikke lide af berøringsangst, når man skal sælge på de krævende eksportmarkeder, og for at få plads på hylderne skal man altid gøre det lidt bedre end konkurrenterne, siger Benedicte Lange og Joakim Rehné Volke.

De mener,at de har haft succes med deres aktiviteter, fordi de har opfyldt en række af de krav, der i dag er en forudsætning for at brænde igennem på de internationale eksportmarkeder:

– Betydelig erfaring inden for de specifikke produktområder
– Dokumenterbare resultater fra tidligere eksport- og uviklingsaktiviteter
– Et omfattende, professionelt branchenetværk
– En stor konto af tillid hos potentielle samarbejdspartnere
– Gennemarbejdede forretningsplaner for det enkelte marked
– Professionelt markedsføringsmaterialer til det enkelte marked
– Stor entusiasme om produkter, produktegenskaber og markeder

Markedsanalyse på plads
Livsstilssygdomme rammer ikke kun de mest udviklede lande. Benedicte Lange og Joakim Rehné Volke kan konstatere, at de også har vundet indpas blandt de bedst uddannede og bedst stillede i udviklingslandene.

Vi kan se, at der skal gøres en særlig indsats for disse grupper i udviklingslandene, hvis de skal undgå, at det får en afgørende økonomisk betydning for deres videre demokratiske og erhvervsmæssige opblomstring.
Også her er kvinderne i farezonen på grund af livsstilssygdommene, og da de ofte tegner sig for en betydelig del af iværksætterne, vil de ofte være vigtige nøglepersoner og dem, der skal skabe den fortsatte velstand for i millioner af familier i disse områder. WHO har således beregnet, at der årligt går 21 mio. leveår tabt i Brasilien, Indien, Kina, Sydafrika og Mexico på grund af hjerte-kar sygdomme. Derfor har vi også i disse dele af verden en udfordring og et marked, konstaterer de.

Greenhouse Pharma har valgt at satse på en bred ekspansion på eksportmarkederne, men til en start med fokus på få produkter.

Det er vigtigt at man relativt hurtigt opnår en stor volumen, fordi der i markedet er en tendens til, at produkterne skal prisjusteres efter en introduktionsperiode ikke ulig det, man bl.a. oplever med it og elektronik. Til gengæld er det spændende at opleve, hvorledes man på relativ kort tid bliver godt modtaget, fordi de potentielle samarbejdspartnere tror på én og det fælles udbytte af forretningerne, siger Lange og Volke.

Læs mere her

Regeringens liberaliseringsforslag lukker mange apoteker i udkantsdanmark

Apotekerne undrer sig over de initiativer, som regeringen vil gennemføre på apoteksområdet. Forslagene er set før, og det er kendt, at forbrugerne risikerer at betale en høj pris for dem. Apoteker i udkantsdanmark risikerer lukning, og adgangen til medicin bliver mere besværlig, hvis regeringen får gennemført sin politik.

– Det kan umuligt være meningen med en politik, som skal gavne danskerne i hverdagen, at en stor del af befolkningen risikerer at miste adgangen til et apotek i deres nærområde. Der bliver muligvis kortere mellem apotekerne i byerne, hvor der i forvejen er en god dækning. Til gengæld kan det medføre apotekslukninger i udkantsdanmark, siger formanden for Danmarks Apotekerforening, Niels Kristensen.

Regeringen foreslår i forbindelse med Vækstforums møde i denne uge bl.a. en lempelse af reglerne for åbningstider. Det bliver positivt modtaget i Apotekerforeningen, som i forvejen arbejder på forslag, som skal øge tilgængeligheden, serviceniveauet og patientsikkerheden på apotekerne.

Omvendt vækker det undren, at regeringen vil slække på reguleringen af området, og bl.a. overvejer at afskaffe udligningsordningen mellem apotekerne. Udligningsordningen betyder, at store apoteker i byerne yder driftstilskud til små apoteker i tyndt befolkede egne. Det er den mekanisme, som sikrer, at alle danskere har nem og hurtig adgang til medicin, og hvis den bliver fjernet, vil apoteker i 26 kommuner være lukningstruede, viser tidligere beregninger fra Apotekerforeningen.

– Fordelen ved det nuværende system er, at alle borgere hurtigt kan få den nødvendige medicin til de samme priser over hele landet. At alle borgere har adgang til rådgivning om den medicin, de modtager. Og at alle er omfattet af den sikkerhed og sundhedsfaglige rådgivning, der omgærder udlevering af medicin på apotekerne. Vi fanger dagligt syv fejl, som ville have ført til indlæggelse. Så det er svært at se en gevinst ved at ændre den ordning, siger Niels Kristensen.

Han er helt enig med statsminister Lars Løkke Rasmussen i, at det er vigtigt at have fokus på borgernes behov, men understreger, at regeringens tanker på apoteksområdet vil forringe forholdene for forbrugerne.

– De særlige regler for kopimedicin betyder, at priserne er blandt de laveste i EU. Det skyldes dels stærk konkurrence, dels at apotekerne sikrer udlevering af den billigste medicin. Ventetiden på apotekerne er barberet ned til under fire minutter de seneste år. Og dertil kommer en høj produktivitet, som bl.a. bekræftes i den McKinsey-rapport, som ligger bag regeringens forslag, siger Niels Kristensen.

Han peger på, at medicinpriserne og apoteksavancen i Danmark er blandt Europas laveste, og priserne på den medicin, som kun må forhandles på apotekerne er faldet med 33 pct. siden 2000. Ifølge Konkurrencestyrelsen betyder det, at priserne er 14 procent lavere end EU-gennemsnittet.

– I regeringens egen formulering lyder opgaven til Vækstforum, at det skal ruste dansk økonomi til fornyet vækst . Det forekommer paradoksalt, at det skulle kunne ske gennem apotekslukninger i udkantsområderne, som i forvejen døjer med blandt andet høj arbejdsløshed, lægemangel og sygehuslukninger. Hvis regeringens forslag bliver til virkelighed, vil mange ældre patienter i yderområderne ikke have mulighed for at komme på apoteket i deres eget nærområde, men vil være henvist til e-handel, postordrehandel eller en længere rejse for at komme på apotek, siger Niels Kristensen.

FAKTA
Konkurrencestyrelsen fremlagde i februar en undersøgelse, hvor udligningsordningen også var i spil. Dengang viste Danmarks Apotekerforenings tal, at apoteker i følgende kommuner ville være truet af lukning:

Sorø
Rebild
Stevns
Jammerbugt
Ringkøbing-Skjern
Varde
Bornholm
Faxe
Tønder
Guldborgsund
Slagelse
Kalundborg
Viborg
Vejle
Hjørring
Horsens
Thisted
Hedensted
Svendborg
Vordingborg
Frederikshavn
Silkeborg
Faaborg-Midtfyn
Næstved
Holstebro
Sønderborg

Læs mere her